解锁越南2026年假日季零售增长密码

假日季是越南零售业的关键时期，仅春节期间的快速消费品销售额就占全年收入的约20%。本文将探讨越南假日季的独特之处，分析不断变化的消费行为，并为品牌如何把握这些机遇提供战略展望。

解读越南假日季

假日季常让人联想到从圣诞延续至新年的节庆活动。这是亲友团聚互致祝福的时刻，而送礼文化也使其成为零售业的黄金旺季。

然而，越南的情况颇为不同。这两大节日的庆祝规模相对有限。

圣诞与元旦庆祝活动

由于圣诞节并非越南法定公共假期，商家照常营业，庆祝活动仅在工作之余进行。而元旦仅1月1日放假一天，人们多选择与身边亲友共度，而非长途旅行。

外出用餐、互赠小礼物或参与公共跨年倒计时是最常见的活动。庆祝活动虽简，却为后续更漫长、更盛大的节庆拉开了序幕。

春节（农历新年）

假日季的高潮是春节（农历新年），标志着农历新年的开始。2026年春节假期约为一周，从2月14日持续至2月22日。

春节强调吉庆开端、繁荣昌盛与家庭团圆。准备工作常提前一个月启动，包括购置家居新品与服饰、储备家庭聚会食材、准备红包或走访亲友的礼物。这些传统普遍拉动了零售需求。

此外，假日期间越南也迎来大量境外游客。据国家旅游局数据，受益于签证与入境政策优化，上个春节期间的境外游客同比增长约30%。

政策支持与基建扩张助推旅游业增长 (框内)
全年来看，越南旅游业受到了政府强有力的支持，包括新推航空旅游政策及重大基建项目如扩建新山一机场、开发隆城国际机场等。

越南航空公司新增13条国际航线，以及通过NAPAS、银联国际、工商银行与越南外贸银行推行的中越跨境二维码支付系统，均有望推动未来旅游业强劲增长。

越南假日季消费支出展望

受全球地缘政治持续紧张与气候不确定性叠加影响，越南即将到来的假日季消费环境呈现出复杂态势。尽管政府通过调控手段维持物价稳定（2025年前11个月CPI月均涨幅为3.29%），居民家庭仍面临一定的财务压力。

大华银行东盟消费情绪调查显示，通胀与生活成本上升仍是民众主要关切，2024年7月最低工资标准上调后，这一趋势在区域内更为凸显。

然而，财务谨慎并不等同于节日消费收缩。专家指出，越南消费者正转向更为精细的支出管理：注重商品实质价值而非单纯价格，并对节庆、赠礼与团聚等开销进行提前规划。

这一消费行为转变在越南最重要的消费节点——春节期间尤为显著。Decision Lab近期研究将春节购物周期划分为三个阶段，清晰呈现出消费模式的阶段性变化：

1. 早期准备阶段：消费者倾向提前规划以锁定优惠、避开临期涨价。超三分之一人群在节前40天开始计划，60%在节前20天启动采购。快消品、杂货、服饰与配饰需求旺盛。
2. 核心节庆消费阶段：家庭聚会、家居布置与节仪活动推动消费达至峰值。
3. 节后消费阶段：主要庆祝结束后，消费从赠礼转向自我奖赏，注重个人健康。医疗服务、水疗、牙医及生活类消费需求显著上升。

随着越南消费者转向预算敏感与价值驱动型购买，品牌需关注这些行为变化，调整策略以精准捕捉需求，有效推动假日季销售增长。

了解春节新兴零售品类

春节期间是年度最重要的消费节点，贡献了快消品行业近两成的全年销售额。以下是该假日阶段值得重点关注的商品品类：

数据来源：DSA Analysis、Coc Coc

数据来源：Insight Asia

零售业战略展望

随着圣诞临近，越南假日季即将启动。这是一个涵盖准备、庆祝与节后消费的独特商业周期。品牌需及早规划、保持高曝光度并顺应消费者期待，方能制胜。

• 营销活动匹配早期准备行为：品牌应在高峰期前启动营销，契合消费者的提前规划与购物习惯。
• 产品与包装设计契合节日场景：包装需体现节庆主题、传统元素与便利性，以提升本地消费者认同感。
• 实施有效定价与促销策略：随着消费者更注重价值，定向折扣与清晰定价能刺激额外购买。
• 采用全渠道策略：整合渠道布局确保品牌在关键触点的持续曝光与无缝体验。